В современных условиях, когда большую часть работы предприятия возлагают на отдел сбыта, большую актуальность приобретает saas sales books, книга продаж. Любому руководителю важно подготовить и иметь в штате предприятия хороших продажников, поскольку процесс воспроизводства товаров и услуг возможен лишь тогда, когда хорошо отлажена функция сбыта.
Однако, не всякий маркетолог имеет возможность учиться без отрыва от производства длительное время в ВУЗе, тем более, что с точки зрения современного предприятия многое преподают лишнего, не востребованного в условиях конкретного производства.
Поэтому рассмотреть возможность онлайн обучения на курсах менеджеров следует в ближайшее время, поскольку рынок ориентирован на конкурентоспособные товары и услуги.
По окончании курсов пользователи получат бесценный опыт, важный теоретический материал, который смогут сразу же применять на практике.
В современных условиях менеджер по продажам должен последовательно выполнять свою задачу:
- Внимательно изучить ассортимент продукции (товаров, услуг) и оценить уровень конкурентоспособности на рынке сбыта;
- Провести анализ конкурентной базы. Узнать, каковы позиции данной компания на внутреннем и внешнем рынке, насколько востребованы товары и услуги на местном рынке по сравнению с конкурентами;
- Систематически осуществлять поиск потенциальных потребителей, расширять информационную базу, устанавливать и поддерживать контакты с потребителями;
- Владеть техникой составления рационального коммерческого предложения, выделять интересы партнера и находить выгодные условия делового взаимодействия с потенциальным партнером для своей компании;
- Уметь находить точки соприкосновения интересов, обозначить выгоду возможного сотрудничества, обратить внимание партнера на гарантии своего предприятия и профессиональную ответственность коллектива и руководства за результаты работы;
- Уметь работать с базой возражений. Обучиться технике работы с возражениями, удерживать в памяти возможные пути решения поставленных задач и в каждом случае развивать диалог в нужном направлении;
- Работать с клиентской базой поэтапно: формирование предложения в формате minimum, затем расширение сфер влияния и постоянное увеличение объема продаж.
